Если продажа телефона на Авито - обычная задача, то квартирный вопрос требует большего внимания. Можно столкнуться с вопросами: где найти покупателя квартиры, как оформить документы на продажу недвижимости. Способов много, от этого зависит и стоимость. Итак, как продать квартиру быстро?
№1: Самостоятельное оформление
Стоимость: 0 рублей
Плюсы: не нужно платить посредникам
Минусы: поиск покупателей, самостоятельное оформление документов
Продажа квартиры самостоятельно проходит в несколько этапов.
1. Подготовка помещения
Сделать косметический ремонт, произвести капитальную уборку.
По возможности помещение освобождается от ненужной мебели.
Сделать 10-15 фотографий комнат, включая кухню, санузел.
Сравнить цены на недвижимость по соседству.
Собрать следующие документы:
- договор собственника или выписку из ЕГРН;
- справки об отсутствии задолженностей из ЖКХ;
- если есть супруг(а), понадобится согласие партнера на продажу;
- выписку из домовой книги;
- техпаспорт с планом квартиры.
Совет при продаже квартиры - выписаться заранее, что ускорит процесс продажи, вызовет доверие у покупателя.
2. Размещение объявления о продаже
Для размещения подойдут бесплатные онлайн-площадки, включая Циан, Яндекс.Недвижимость, Авито. Подойдут тематические группы в соцсетях или своя страница, если есть большое количество подписчиков.
3. Связь с покупателями
Если никто не звонит, причин может быть несколько:
- цена слишком высокая;
- маленький охват аудитории;
- слабое описание;
- неинформативные фото.
Проверьте, соответствует ли ваше объявление всем пунктам.
4. Показ квартиры
Подготовьте документы, подтверждающие собственность, чтобы клиенты чувствовали уверенность. Можете использовать бахилы, чтобы во время показа посетителям не приходилось разуваться. Если клиент заинтересован в срочной сделке, предложите небольшую скидку, чтобы не упустить его.
5. Подготовка к сделке
За устной договоренностью следует подготовка к сделке. Если вносится задаток, нужно оформить соответствующий договор. В случае с ипотекой оценку стоимости оплачивает покупатель. Договор купли-продажи лучше оформлять с помощью риэлтора или юриста. Для получения средств продавец может открыть отдельный банковский счет. В Сбербанке есть услуга "Сервис безопасных расчетов", когда деньги переходят на счет продавца только после проведения сделки в Росреестре.
6. Подписание документов
Сделка завершается подписанием документов купли-продажи. Регистрация в Росреестре стоит примерно 2000 рублей. Как правило, плата взимается с покупателя.
7. Получение денег
Завершив сделку и передав ключи, вы можете забрать деньги.
№2: Помощь риэлторов
Стоимость: 1-5% от стоимости недвижимости или фиксированная цена в пределах 50-100 тысяч рублей
Плюсы: всю работу выполняет специалист
Минусы: высокая стоимость услуги
Итак, как продать квартиру с помощью риэлтора?
1. Поиск риэлтора
Можно посоветоваться с теми, кто уже проводил сделки с конкретным специалистом или выбрать компанию с хорошими отзывами. Не обязательно нанимать человека сразу: пообщайтесь с несколькими, чтобы выбрать риэлтора, подходящего по цене/качеству.
2. Заключение договора
Документ регулирует стоимость услуг, обязательства работника. Могут быть перечислены суммы штрафа за расторжение договора одной из сторон. Для заключения соглашения понадобятся документы на квартиру.
Как работает риэлтор?
Агент выполняет следующие действия:
- оценка и название конкурентной цены;
- составление объявления и его размещение;
- показ жилья;
- все этапы оформления сделки.
3. Продажа
Агент подготавливает документы, ваша задача - проверить их, подписать, получить деньги после регистрации.
4. Оплата услуг
В договоре указывается, когда риэлтор получит деньги за работу. Обычно это происходит после завершения сделки.
№3: Срочная продажа со скидкой
Стоимость: 5-30% от стоимости недвижимости
Плюсы: скорость продажи
Минусы: теряется большой процент стоимости
Если нужно быстро продать квартиру, подходит такой тип сделки. Ее название - трейд-ин: покупатель быстро приобретает недвижимость по низкой цене, затем перепродает ее дороже. Метод часто используют среди брокеров, агентов по недвижимости. Часто в прайсе компаний есть условия быстрого выкупа квартир, например - стоимость на 10% ниже рыночной.